Etarget blog

Auch wenn Sie dem Begriff Content Marketing noch nicht begegnet sind, gehe ich davon aus, dass Sie ihn in der einen oder anderen Form bereits anwenden. Sie schreiben Ihren Kunden e-Mails, Sie diskutieren auf diversen Foren im Internet, vielleicht haben Sie auch einen eigenen Blog (einen persönlichen, einen Firmenblog, …) oder Sie sprechen zumindest über Ihre Firma im Internet.

All diese Tätigkeiten (und viele weitere) haben den selben Namen: Content Marketing, oder auch Inhalts Marketing oder inhaltliche Werbung. Das Prinzip ist einfach: erschaffen Sie einen interessanten Inhalt und verbreiten Sie diesen im Internet mit PPC Werbungen auf verschiedenen sozialen Netzwerken, auf diversen Blogs, in Form eines Videos, usw…

Auf was man bei Content Marketing Acht geben sollte? Der Blog, MarketingInteractions, bringt die Antwort. Davon habe ich einige Ratschläge entnommen (und habe diese mit meinem eigenen Kommentar versehen):

1. Sie erschaffen einen guten Inhalt, schaffen es aber nicht diesen gut zu vermarkten

- zum Beispiel schreiben Sie eine unpassende Mail, welche die Menschen nicht dazu bring Ihre Werbung anzuklicken, um somit zu Ihrem Inhalt zu gelangen.

- Sie erschaffen eine PPC Werbung, welche den Menschen keinen Grund zum anklicken gibt

2. Umgekehrt, Sie haben eine super Werbung, aber keinen guten Inhalt

- Sie haben eine hervorragende Kontext Werbung oder eine spitzen Marketing Mail, aber der Inhalt, zu welchem Sie die Leute locken, hat nicht viel zu bieten

- Versuchen Sie nachzudenken

3. Sie reden nur über Ihre Produkte

- Versuchen Sie darüber nachzudenken, von was Ihre Kunden lieber hören würden, als von Ihren Produkten. Nutzen Sie dieses Thema und fügen Sie Ihr Produkt einfach hinzu.

4. Sie erschaffen einen guten Inhalt, aber kein follow-up

Sie müssen Leute begeistern und ansprechen. Wichtig ist es aber die Begeisterung der Menschen nicht erlöschen zu lassen. Nach jeder Marketing Aktion sollte ein follow-up follgen, zum Beispiel in Form eines E-Mail Marketings.

5. Engagieren Sie sich einen Fachmann, damit er Ihnen einen Inhalt erschafft, danach fügen Sie bei der Revision überall den Namen Ihrer Firma ein, damit man diesen im Text so oft wie möglich sieht

Es geht nicht um Sie. Es geht um Ihre Kunden. Der Profi weiß, warum er nicht in jeden Satz das Wort „wir“ platzieren soll.

6. Sie erschaffen einen Inhalt ein einziges Mal und verwenden diesen dann nicht mehr

Jeder Inhalt, auch eine einfache e-Mail, eine landing page oder eine Broschüre, lassen sich auf zig Wegen verwenden. Wo Sie Ihren Inhalt unter anderem auch noch veröffentlichen könnten? Reicht Ihnen eine PPC Kampagne, oder zahlt es sich auch aus eine Werbung drucken zu lassen? Reicht Ihnen eine kleine Werbung in einem sozialen Netzwerk, oder lässt sich diese auch in einer anderen Form der Internetwerbung nutzen?Vor allem in unserem Gewerbe zahlt es sich aus so weit wie möglich zu gehen – mit einem Kanal erreichen Sie leider nicht immer einen ausreichenden Bereich.

Etarget bietet Ihnen eine Dienstleistung an, welche Sie immer unter vollster Kontrolle haben. Die komplette Beherrschung der Dienstleistungen steht mittels Ihres Kontos zur Disposition.

Melden Sie sich bei Ihrem Etarget Konto an, und mit Hilfe dieses Artikels, können Sie sich anschauen wie man sich bei Etarget eine Werbung herrichtet:

Grundlegende Funktionen des Systems – ein handlicher Überblick Punkt für Punkt

1. Die Möglichkeit, Werbe-Texte zu schaffen und kleine illustrierte Bild zu Werbe-Texten anzufügen.

Alle Texte können Sie jeder Zeit ändern, deaktivieren, oder auch aktivieren. Die Änderung erscheint sofort.
Erschaffen Sie sich eine Werbung

2. Das Beifügen von Keywords, mittels denen die Werbung gezielt wird. Das Verzeichnis der Keywords kann jeder Zeit nach Ihren wünschen geändert werden.

Fügen Sie Keywords hinzu

3. Das Einstellen der Beträge fürs Anklicken, mit denen Sie in die Auktion einsteigen wollen, können Sie laufend erledigen. Damit können Sie auf die Konkurenz Angebote genauso reagieren ,wie auch auf die finanziellen Ergebnisse einer Werbekampagne.

Die Beträge stellen Sie sich nach der Eingabe der Keywords ein.

4. Einen online Überblick über den Verlauf und die Ergebnisse Ihrer Werbung haben Sie immer zur Disposition. Jeder Zeit können Sie überprüfen, wie viele neue Kunden Sie erhalten haben, und wie oft Ihre Werbung erschienen ist.

Schauen Sie sich die Sektion „Statistik“ an – melden Sie sich an

5. Ergänzende Einstellungen ermöglichen Ihnen genauere Sachen, wie zum Beispiel das Zielen der Werbung auf bestimmte Seiten. Somit regulieren Sie die Kreditschöpfung und auch eine ganze Reihe nützlicher Einstellungen.

Die Automobil Firma Sword bringt ein neues und billiges Automodell auf den Markt, welches für Familien mit Kindern gedacht ist. Wie soll die Firma eine Werbung bei Etarget machen? Das ist der zweite Teil des Artikels.

Wie würde eine Automobil Firma ihre Produkte im Internet werben?

Die Automobil Firma Sword bringt ein neues und billiges Automodell auf den Markt, welches für Familien mit Kindern gedacht ist. Sie wird auf zwei Weisen zielen.

1. Zielen durchs Produkt

Die Firma will, dass sie in Suchmaschinen (Google, Register) zu finden ist. Sollte also jemand ein größeres Auto suchen, so wird diese Person nach Wörtern, wie zum Beispiel, „Kombi“ suchen. Wörter wie „Auto“ sind zu allgemein und die Suche ist daher begrenzt – es ist also besser spezifischer in Suchmaschinen zu suchen.

Mit diesen Wörtern wird auch bei Artikeln gearbeitet, welche für Familienautos werben.

2. Zielen durch Kunden

Dieses Automodell ist ein neues Produkt, deswegen ist es notwendig das Interesse von potentiellen Kunden zu erwecken. Die Automobilindustrie möchte ihr Produkt in Artikel bekommen, welche von Frauen mit Kindern gelesen (Frauenmagazine, Boulevardzeitschriften), und allgemein von Männern (zum Beispiel Fußball, Politik).

Die Firma wählt deswegen Schlüsselwörter aus, welche die Interessen oder Bedürfnisse der Kunden beschreiben. Bei Frauen können das Namen von Promis, Boulevardthemen, Wörter aus dem Gesundheits- und Schönheitsbereich sein. Bei Männern sind es Wörter mit dem Zusammenhang von Sport und Politik.

Falls wir aus der Sicht eines unabhängigen und gelegentlichen Internetnutzers auf irgendeine Autofirma blicken, entdecken wir, dass ihre Informationen im Internet recht minderwertig sind – es fehlen oft wichtige Informationen über Angestellte und Produkte, welche nur unter globalen Unternehmen funktionieren. Ist das eher ein Vorteil oder ein Nachteil?

Besucher auf die eigene Website zu locken ist auch dann möglich, wenn die Seite nur die wichtigsten Informationen hergibt, wie zum Beispiel ein Überblick über die Produkte, Kontakte und Preise der Dienstleistungen.

Es ist vorteilhaft einen Inhalt zu haben – irgendeinen. Auch der winzigste Teil des Inhalts einer Firmen Website, kann sich in den Händen eines tüchtigen Marketing-Experten und mit der Hilfe eines Spezialisten für Online-Marketing, in Gold verwandeln.
Schauen wir einmal als Beispiel auf eine Firmen-Website – und was diese verbessern könnte (die Beispiele sind aus dem Jahre 2008)

Beispiel: www.suzuki.sk

Auf ihrer Website hat diese Firma folgende Rubriken:

Autos (auf einzelne Typen weiter unterteilt)
Motorräder (auf einzelne Typen weiter unterteilt)
Preise
Händler
Aktuelles
Aktionen

Fast jede dieser Sektionen bieten einen wertvollen kommerziellen Inhalt, für die es sinnvoll wäre, Besucher anzulocken. Die Sektion „Autos“ hat zum Beispiel 6 Unterseiten zu den einzelnen Automodellen. Jedes dieser Modelle spricht eine andere Zielgruppe an, und jedes findet sich im slowakischen Internet seine eigenen Interessenten.

Suzuki könnte also 6 verschiedene Werbetexte, mit den dazugehörigen Schlüsselwörtern vorbereiten, um die Bedürfnisse der einzelnen Zielgruppen zu beschreiben.

Suzuki Splash – ein cooles Auto für junge Leute. Das Ziel ist junge Leute auf die Seite zu bekommen, welche daran Interesse haben könnten, ihr erstes eigenes Auto zu kaufen. Zielen: durch Produkte wie das Automodell, aber besonders durch das Zielen durch Kunden, indem man Schlüsselwörter geschickt einsetzt um den jungen Kunden anzusprechen. Wörter wie zum Beispiel „Festival“ und „Musik“ oder Wörter aus den Bereichen Sport, Unterhaltung, Lebensstil und Interessen der Jugendlichen.

Suzuki Grand Vitara – Offroad. Das Ziel sind, außer Männern, zum Beispiel Frauen aus der Stadt mit einem höheren Einkommen. Außer Produkt beschreibenden Wörtern wie „offroad“ sollte man auch Wörter wie „Schönheit“ und „Schmuck“ verwenden.

So ähnlich sollte man auch bei jeder weiteren Kategorie vorgehen.

Fürs gute Zielen ist es daher empfehlenswert mehr als 100 Wörter zu verwenden.

Welche schwerwiegenden Fehler begehen Firmen, wenn sich diese im Internet repräsentieren und was vergessen sie häufig? Existieren allgemeine Regeln, wie man das „eigene“ Portal mit geringen Kosten visualisieren kann?

Das Internet unterscheidet sich, vor allem wegen einer Sache, von anderen Medien. Werbenachrichten müssen nicht „verteilt“ werden – im Gegenteil, es kann die Leute zu sich heranziehen. Die Firma kann sich wenigstens im Marketing Bereich so verhalten, als würden sie ein Magazin herausgeben.

a. Einen neuen Inhalt erschaffen

Fast jede Website einer Firma bietet heutzutage wenigstens ein Basis-Paket an Informationen an – Beschreibungen und Informationen zu Produkten, sie machen auf interessante Aktionen aufmerksam, Pressemitteilungen, Marketing Materialien und Preise. Heutzutage ist es sehr einfach, und mit geringen Kosten möglich einen fesselnden Inhalt zu erschaffen. Eingehende Überblicke von Produkten, Anleitungen oder Bewertungen von Kunden.
Ein dankbares Mittel ist zum Beispiel ein Video – im Falle der Automobilindustrie von Fahrten eines neuen Modells, eine kurze Präsentation über die interessanten Eigenschaften des Produkts, ein Blick unter die Haube, ein Video von der Arbeit mit dem Produkt (zum Beispiel die Steuerung). Solche Informationen fesseln den Besucher viel mehr als trockene technische Einzelheiten über das Produkt.

b. Den Inhalt der Seite in die Welt verbreiten

Fast jede Website einer Firma beinhaltet heutzutage verschiedene Rubriken, welche für verschiedene Gruppen von Kunden interessant sein können. Zum Beispiel die Seite der Firma Kia Motor Sales Slovakia beinhaltet folgende Rubriken:

1. Info
2. Automodelle
3. aktuelle Angebote
4. Stammkunden
5. Finanzierung
6. Links zu Verkäufern und zum Service
7. Aftersale Dienstleistungen
8. Ich möchte ein Verkäufer werden
9. Gebrauchtwagen
10. Kontakte

Automodelle, aktuelle Angebote, Stammkunden, Finanzierung, Gebrauchtwagen – all diese Kategorien sind dafür gedacht, Besucher anzulocken, sie haben einen Inhalt. Werbungen in Suchmaschinen und Werbungen mit Kontext lassen sich mit SEO (Optimierung für Suchmaschinen) machen.

“A problem is a chance for you to do your best.”
- Duke Ellington

Was ist ein Problem? Falls Sie ein Unternehmer oder im Marketing tätig sind, sollte das Problem alles Mögliche für Sie sein, solange es keinen negativen Bezug hat.

Jedes Problem verbirgt jedoch eine Barriere in sich, die in eine neue Welt führt. Das ist eine direkte Aufnahme des Lösens, welches Ihr Geschäft weiter an die Spitze bringen kann.

Wie Sie die Probleme Ihrer Kunden lösen

Auch die Psychologen sagen, dass nur wenige Menschen von Gelegenheiten motiviert werden. „Nur 3 Prozent der Bevölkerung wird von Gelegenheiten motiviert,“ sagt der Psychologe Cliff Havener. Aber umgekehrt, versucht es der Rest der Bevölkerung, den Problemen aus dem Weg zugehen, oder sie zu lösen, das ist die eigentliche Motivation bei ihren Entscheidungen über alles Mögliche.

Als Unternehmer oder als jemand, der im Marketing tätig ist, sollten Sie zu den drei Prozent der Bevölkerung gehören, die durch eine Gelegenheit motiviert werden – und Sie sollten an den Rest der Bevölkerung, welche durch das Lösen von Problemen motiviert wird, verkaufen.

Die folgenden drei Punkte zeigen Ihnen, wie man richtig Etarget Werbenachrichten verfasst, und Sie damit das Lösen eines Problems des Kunden anbieten können.

1. Bieten Sie eine direkte Lösung an

Einige Firmen haben das Glück, sofort sagen zu können, welches Problem sie eines Kunden lösen können. Falls Sie auch wissen, wie sie einem Kunden mit Ihrer Dienstleistung helfen können, sagen Sie es ihm sofort.
Verwenden Sie zum Beispiel eine dieser Phrasen:

Verabschieden Sie sich [vom Problem] ein für alle Mal
Endlich ein Weg, um [das Problem zu lösen]
Die Methode, welche [jemandem] geholfen hat [etwas] zu lösen

Hier einige Beispiele

Winterreifen – gratis Wechsel
Endlich eine Möglichkeit die Reifen schnell wechseln zu lassen, und das für einen guten Preis.
Zwei Schritte zur schlankeren Figur
Verabschieden Sie sich von unnötigen Kilos ein für alle Mal.
Englisch lernen in nur ein paar Wochen
Die Methode, welche 10 000 Studenten geholfen hat, Englisch mühelos zu meistern.

2. Bieten Sie „faule“ Lösungen an

Wenige Menschen haben heutzutage genügend Zeit um sich langen Anleitungen zu widmen. Sollte Ihr Produkt zu kompliziert zum erklären sein, so zerteilen Sie die Anleitung auf kleine Schritte und bieten Sie dem Kunden eine einfache und schnelle Lösung an. Zögern Sie nicht, auch für Faulpelze zu schreiben.

Verwenden Sie diese Phrasen:

Ein gemütlicher Weg, um [irgendetwas zu lösen]
Ein bequemer Weg [jemanden] zu [etwas]
Sie müssen [nichts besonderes] sein um [erwünschtes Ergebnis]

3. Anstatt auf die Lösung, sollten Sie sich auf das Problem beziehen.

Gerne schreiben Werbetexter nicht nur Nachrichten, welche Lösungen anbieten, sondern auch Nachrichten, welche an ein Problem erinnern. Wichtig ist es das Wörtchen „wie“ zu verwenden – es hat eine zauberhafte Gabe, den Kunden auf ein Problem aufmerksam zu machen und dazu eine Lösung zu versprechen. Ähnlich funktioniert auch die Phrase „verabschieden Sie sich…“

Hier einige Möglichkeiten für Etarget Werbungen:

Wie man mit [einem Problem] aufhört
Verabschieden Sie sich vom [Problem]
Sie wissen nicht mit [einem Problem] weiter?

Beispiele für Etarget Anzeigen

Verabschieden Sie sich von Kopfschmerzen
Ein schneller Weg, wie man Kopfschmerzen los wird. Ratschläge umsonst.

Wie man mit dem Rauchen aufhört?
Eine bewährte Methode mit einer 95 prozentigen Erfolgsrate. Hören Sie noch diese Woche mit dem Rauchen auf.

Wissen Sie mit Ihrem Kreuz nicht weiter?
Schreiben Sie uns und wir beraten Sie, wie man Ihr Kreuz behandelt.

Fazit:
Probleme sind dazu da, um gelöst zu werden. Bieten Sie den Kunden Lösungen an.